知乎体信息流—2019年广告营销中的“小趋势“

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  在现如今内容为王的时代,广告主对于营销的需求不再满足于“好声音式”的口播或植入曝光,而是对营销提出了更高的要求,希望品牌文化能以更好的方式传递给用户,让产品的理念真正被用户接受。


  在广告创意中,不再单纯输出自卖自夸式的结果,而应关注到用户对于产品品质的追求也在随着消费升级日益提高,对于品质背后形成的逻辑/故事的关注度也越来越高。广告营销中的“小趋势”——知识内容营销,意为用知识内容的形式传递品牌特性,从而实现营销目的。


  至此就不得不提,中国最大的知识社区平台——知乎。无独有偶,vivo手机在2018年末,通过知乎平台进行了一系列的品牌营销,以知识内容传播的方式推出“NEX”双屏版手机。


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  一方面不断将自有产品的亮点知识内容化,同步生活化;另外一方面,借助社会化营销手段扩大知识内容传播的深度和广度。科技类产品的知识内容营销,知乎平台开始逐渐成为营销“标配”。那么,撇开这些知名厂商的大手笔之外,中小品牌广告主如何利用知乎来搭建自己的知识营销新玩法呢?结合知乎广告投放的实践经验,总结了以下几点建议,供大家参考:


1、创建知乎机构号


  优质的内容需要进行沉淀和转化,知乎作为以干货内容为核心的网络平台,账号显得尤为重要。经过官方认证的机构号,一方面增加自有品牌在知乎站内的关键词权重,另一方面相比草根达人号,由专业机构号发布的专业性内容公信力更为显著。例如:丁香医生,穷游锦囊,KnowYourself等等,都是经官方认证的机构号。


2、将品牌特性/产品亮点知识化


  看似是一个很难操作的命题,其实如果结合已有的经验做参考,执行起来并不困难。


  我们可以在知乎搜索品牌行业相关关键词,这些关键词下的高热度问题,就是可以借鉴的内容方向。另外,也可以针对产品解决的用户需求痛点进行延展,例如某社交类产品,针对社交人群关于扩大社交圈的需求痛点,采用文章输出的形式进行内容营销,在营销的同时为企业账号积累粉丝。



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3、适当的引流


  有了好的知识内容,还需要借助一定的传播途径来引入用户流量。在知乎,有三种方式满足需求:


(1)独特的知乎体


  将产品的特点/卖点凝练成一个个“知乎体”的问句式,以文字/大图/视频等形式来进行传递,直接引导用户下载或跳转到指定落地页。


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(2)文章投放


  当部分知识内容的承载量较大时,可以采用知乎文章的形式来展示,生成的文章链接可作为推广链接进行之知乎问答推广,而且在相关的评论审核中可以设置为审核后展现。


  文章的投放不仅有信息流展示的形式,还可以结合开屏展示。当前知乎开屏广告支持CPM定价40元售卖,实际测试点击率在5%左右,单次点击成本控制在1元以下。这种知乎广告推广方式性价比较高,更加适合重要的时间节点宣传或为活动引流。


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(3)日常问题内容运营


  简单来说,日常问题运营就是在知乎平台提问和回答问题。但是,如何选题、如何给问题引流、如何在回答中埋点导流这就是营销推广范畴的技术活了。


  一方面,需要结合所处行业进行问题铺设,另外一方面需要熟知知乎社区的日常管理规范,同时需要一定的引流资源。




知乎是一个真实的网络问答社区,社区氛围友好与理性,连接各行各业的精英。用户分享着彼此的专业知识、经验和见解,为中文互联网源源不断地提供高质量的信息。 ———————————————————————————— 知乎广告    知乎广告投放    知乎问答推广    知乎广告开户    知乎广告报价


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