知乎广告投放经验总结
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  首先我们要了解知乎的广告版位分别是:大图、文字链、小图、多图和视频。他们分别位于首页,问题页和回答页。


  知乎1.png

  与其他平台后台不同的是,知乎是没有年龄定向的。这就要我们对知乎用户的人群属性进行深度的了解。知乎用户集中在23-40岁左右,受教育层次较高基本在本科以上。

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  知乎用户读字的浏览习惯使得文字链的投放效果较为凸出,其次是大图。一个在于最像内容,一个在于能较好的打断用户的浏览。

知乎求知问答的平台调性使得用户有在知乎上搜索的习惯,所以在人群定向上面有两个方向、一个是兴趣定向,一个是关键词定向。两者都在于精准匹配目标人群,区别在于对于广告主的产品来说,使用哪种定向方式覆盖的人群多。这就需要我们新建多个广告单元进行测试,不断对比效果。

  对于人群定向,建议在刚开始的时候选择通投,因为一个产品的使用者并不一定是真正决定购买的人,所以刚开始最好选择通投的方式,根据数据分析出影响决策的那一部分的人,再针对性的进行投放。

以下是对关键词设置的建议:

1、关键词从细到宽,进行单元分类,优先选择与投放产品契合度高的关键词,关注投放数据后优化迭代或补充。也就是优先分类投放品牌词、竞品词、核心行业词;

2、新增关键词要新建单元,避免影响原来的数据。将人群词,通用词作为流量补充投放。

知乎3.png

知乎对于素材的要求有:

1、文案不要使用标题党,一来可能过不了审核,二来即便过了审核转化效果也不好;

2、知乎对文字的审核比较严格,具体的文案可以先上上去,再审核的要求来改;

3、文案不可太过于直白,因为知乎用户受教育程度较高;

4、对图片质量要求比较高,像性感美女肯定是上不了的。

关于素材的套路有以下几点:

1、外界变化;

2、描述目标用户;

3、揭秘;

4、以前做错了;

5、仅限特定用户;

6、稀缺;

7、从众;

8、卖关子;

9、提出问题;

10、怀旧;

11、盘点;

12、试一试;

13、对比;

14、必读;

15、好事终于发生;

16、比较身边的人;

17、不这样就亏了。

对于落地页的要求:

1、落地页要与文案相匹配,banner很重要;

2、落地页内容需要对目标行为有一定的号召性;

3、落地页最好不要用第三方软件做,尽管第三方软件制作方便,但是不能监测数据,这为之后的运营优化提供了难度。

   

  总之,从浏览到点击再到转化是一个漏斗,我们运营要做的是尽量减少每一层转化的流失,用户从点击文案再到浏览落地页,是一个连贯的过程,前后保持一致性非常重要。目前在知乎上大量投放的行业是教育、家装和社交行业,相关行业的最近要抓紧机会抢量哦!    







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