知乎:房地产行业广告投放策略大解析

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上一期说到了知乎广告投放ocpccpc之间的区别,今天聚亿媒和大家分享房地产行业的数字营销投放策略,希望能帮助到各位广告主挑选合适的广告平台!在这四月伊始春暖花开的日子,各行业的营销也早已是箭在弦上,不得不发!


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首先房地产行业,本身就是广告巨头。由于地域属性明确,以前的房地产多半选择报纸等传统纸媒进行广告投放。如今互联网时代局面的打开,越来越多的地产广告选择如知乎广告平台等进行广告投放。但是广告投放讲究策略,好的策略才能带来高效的转化!


一、广告制作策略


1)深挖人群喜好痛点,一般可从楼盘周边环境、配套设施、楼盘外景、室内场景(装修风格、布局等)等角度设计不同风格的图片素材,并进行个性化展示,以激发用户点击广告的欲望。


2)文案撰写可从优惠信息(价格、首付等)、楼盘优势(地理位置、交通、户型、朝向、配套等)、情感互动(归属感、品质生活、家庭温暖等)等角度出发,反复测试,直至优化出转化效果最佳的创意。


3)投放信息流广告,要让标题文案看上去像一条有价值的资讯信息,如“买别墅,为什么非要买靠湖边的?”、“北京各区最新房价一览”,以弱化广告属性,吸引用户点击。


4)特别注意广告切忌虚假夸大,而是应该以真实图景、真实房源信息等传达卖点。


二、广告投放策略


1)房地产销售受明显的地域限制,因此在投放过程中,建议进行城市、商圈、POI 点位等地域定向设置,以锁定更多价值受众。


2)明确目标客户画像:80 后男性为潜力股;从设备偏好来看,苹果粉居多;常用工具类、视频类、社交类、音乐音频类 APP;娱乐放松首选游戏、视频;消费力强,注重生活品质;兴趣标签有购物、金融、汽车、运动、健康等。因此,投放中建议进行人群标签(年龄、兴趣等)定向进行推广。


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