小伙伴们大家好，想做知乎广告投放‍的小伙伴们不妨先来了解一下知乎营销的基本玩法哦！这类个体独立的信息元，形态更类似于“草履虫”，属于「单一信息元」。“草履虫”式的平台，营销的效果只需要看信息元的质量（内容质量）、体积（曝光数据）和密度（转化率，和前两者相关）“蜈蚣”式信息元的平台。

小伙伴们大家好，又到了我们的知乎营销知识时间。整体逻辑如下图：「内功」部分包含案例，在下一部分，我会详细分享。这也是知乎的传统优势项目，长年积累的社区调性和内容互城河，带来一部分用户养成了先上知乎查信息，再进行消费决策的习惯（包括我本人）。

相比于个人版的购物车，企业版最主要的差别在于：除了支持插入电商SKU外，还能支持插入「表单」和「App下载」，转化形式更丰富，参考下图：「表单」类组件，非常适合长链路转化的品牌，比如教育类、地产类、医美类客户。

更本质的原因是知乎很长时间都缺乏完整的「转化闭环」。这就是知乎购物车。缺乏完整的转化闭环，从系统层面，抑制了品牌方在知乎的转化尝试。而知乎，不仅缺乏官方变现路径，而且很长时间，一直全力打击外链、淘口令等电商导流形式，只有少数微信公众号生态导流的行为被默许。

想做知乎广告投放‍的小伙伴一定要关注一下！「高客单价、高认知门槛、长决策链」，根据这三个限定条件，我划分出「适合知乎」两大类品牌：大众消费品：包含数码、美妆、护肤、母婴、日化中的「中高档位产品」谨慎消费品：包含教育、医疗、保险、房产、理财等「高认知门槛长决策链产品」想做知乎广告投放‍的小伙伴是否对知乎有了一些了解呢？

第二、自己在浏览一些行业相关干货资讯的时候，可以适当地跟行业的大咖互动，争取多露脸，下次你在某个问题下回答了比较好的答案，刚好这个大v又跟你互动过，说不定就会不自觉给你点个赞，那带来的量也是很大的。第三、现在是内容的天下，知乎、微博、头条的互相撕逼，说到底还是人才和内容的竞争，把自己的内容深度打扎实了，才是根本。

回答的频率回答的频率建议一天不要超过两个问题，有些人为了能够得到更多关注和点赞数，就一天回答好几个问题，甚至好几十个问题，这样出来的效果适得其反。而如果你是刷题，在短时间回答了好几个问题，知乎的机器算法就会默认把你归为有频繁刷题的作弊行为，严重关你小黑屋，轻一点就会限制你回答问题，同时你这个号的权重还会受到影响，所以回答的频率要适当控制一下，秉承“要质不要量”的原则去回答。

很多时候，知乎上存在一些关于品牌讨论，而一些内容观点并不利于企业的品牌形象，这时候企业采取应对机制，可以通过正面内容的覆盖冲淡反面话题，让其影响变得微乎其微。账号名称是网友关注的一个点，有的小伙伴胡乱取一个或者一段字母像乱码一样，这是不利于推广开展的。

知乎营销是toB企业网络营销重中之重，建议精耕细作。在某一领域关注度比较高的话题下做高质量的跟帖回复，然后通过推广维护让回答置顶，这样后来者居上，获得更多的曝光，对企业品牌的口碑推广不无裨益。这个工作的难点在于文案的高质量，无质量的回答内容是难以顶上第一位的，所以很多企业虽然在做知乎推广但是效果不太理想；

在信息爆炸的时代，企业想要有效地推广自己的品牌和产品，选择一个合适的广告投放平台非常重要。而知乎，作为中国最大的知识分享社区，拥有庞大的用户群体和高质量的内容，成为了众多企业的首选广告投放平台。本文将以“探索智慧的航程——知乎广告投放”为题，为您详细介绍知乎广告投放的优势和魅力。 一、用户群体庞大且高度专业知乎拥有超过三亿注册用户，用户中有着大量的高学历人群和专业领域的专家。这意味着在知乎上...